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　　来源：21世纪商业评论 

　　海尔智家掌门人李华刚，宣布一桩大交易。

　　12月14日，该公司发布公告，拟以45.59亿元人民币现金，收购开利集团旗下商用制冷业务。

　　李华刚毕业于华中科技大学，做销售出身，去年升任海尔智家董事长，履新一年半，带队办成这件大事。

　　交易完成后，这家约2000亿市值的白电巨头，旗下将新增一员大将，响当当的“开利”商用品牌。

　　“未来，海尔将在冷库制冷等细分市场开展业务，其商用空调应用场景变得更完整。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》记者。

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　　收编强敌

　　李华刚对空调业务寄予厚望。

　　3月，他指出，公司冰箱和洗衣机事业部在全球排名前列，空调业务需要接过增长的接力棒。

　　海尔即将收入囊中的，是开利集团的商用制冷业务，包括暖通、制冷等业务。

　　开利品牌由空调发明者威利斯·开利创建，拥有百年历史，其商业制冷产品线，包括商超冷柜、冷库制冷机组等。

　　这块业务盈利能力不错，2021-2022年，分别贡献了3亿、4亿元人民币的利润。

　　以静态市盈率计，李华刚团队用11年时间可以收回成本。

　　具体到交易细节，开利集团拟将商用制冷业务注入目标公司Carrier Refrigeration Benelux B.V．。海尔智家将收购新公司100%股权。

　　交易完成后，李华刚团队，少了一个强敌，同时还能把“开利”商用的品牌资产、客户资源和成熟人才一并收入麾下。

　　“目标业务拥有大量合作数年的企业客户群，在制冷领域积累了丰富经验以及商业应用案例。”

　　海尔智家在公告里补充道，该业务在全球拥有约4000名员工，其中研发人员200人，配备2300余名技术工程师。

　　另外，海尔未来将有权在16年内，免费使用“开利”“商用制冷”等标识。

　　“海尔若全资收购开利商用制冷业务，那这个外资品牌就变成其自主品牌了。”刘步尘解释。

　　据他观察，中国家电公司崛起，挤压了其它国家品牌的生存空间，再加上利润率不高，欧美公司陆续剥离旗下品牌。

　　“如果再卖掉伊莱克斯，欧美家电公司就真的不剩什么了。”

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　　并购有道

　　海尔智家的主要产品有冰箱、空调、厨电等。其中，空调业务分为家用和商用两块。

　　李华刚正大力拓展商用空调业务，2022年，这块收入增长超过20%。依托磁悬浮中央空调优势，该公司还中标了17个城市的37条地铁项目。

　　他拿下“开利”品牌后，在零售制冷、冷库制冷等领域，有望多分一杯羹。

　　据介绍，欧洲、亚太及北美的冷库市场，2023年的规模约为110亿美元，预计在2023年至2028年间的年复合增长率约为13%。

　　这只是商用制冷领域里的一个细分市场，在物流车等大冷链领域，机会也有。

　　“以前，我们提到海尔、美的，一般会想到其家庭产品。现在，这些公司都提出要从To C往To B领域转型。”

　　刘步尘说，各家的切入点不同，趋势是一样的。

　　并购整合海外家电品牌，李华刚团队经验丰富。

　　海尔智家于2015年收购日本三洋电机的部分白色家电业务，于2016年收购美国通用电气的家电业务，于2018年收购新西兰Fisher&Paykel公司，于2019年收购意大利Candy公司。

　　“海尔的国际化程度较高，开展海外并购，不存在人才跟不上、法规理解不到位等问题。”刘步尘解释。

　　“我们提供海尔智家平台，帮助收购的海外品牌迅速转变。”李华刚如是表示。

　　海尔称，有一套重塑被并购品牌的方法论。

　　其一般会出三招：

　　一是推行“人单合一”模式，即团队在同一目标下的增值分享机制，激发员工活力；二是在战略、研发和采购等方面赋能海外品牌；三是，支持其建立灵活的自主管理机制。

　　据欧睿数据统计，2022年海尔在海外家电市场（零售量）份额如下：

　　在美洲排名第二，市场份额15.6%；在澳大利亚及新西兰排名第二，市场份额12.8%；在欧洲排名第四，市场份额8.3%。

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　　大象跳舞

　　李华刚大学一毕业就来到海尔工作，自嘲是“中国最老的家电业务人员”。

　　他在海尔集团创始人张瑞敏麾下历练多年，参与多次销售渠道变革。

　　去年6月，董事会换届，战功赫赫的李华刚，接替梁海山，成为海尔智家一把手。

　　李华刚

　　其晋升公告里，重点提及两件事——推出“卡萨帝”高端品牌和发布“三翼鸟”场景品牌。

　　卡萨帝系列产品增长迅猛。2022年，其嵌入式冰箱收入同比增长180%；新纤诺干衣机上市后，海尔在万元以上价位段份额提升至46.6%。

　　三翼鸟品牌，卖的是场景，提升了线下渠道客单价。举个例子，该品牌推出仅一年，其上海1号店客单价就飙升至22万元。“这相当于卖汽车。”李华刚表示。

　　“（他）令公司的线上业务和线下业务收益增长；加强了物联网场景能力建设；海外业务的经营效果显著。”海尔智家盛赞李华刚这三点。

　　新帅自述，掌舵以来，花了不少时间和客户、员工、合作伙伴、股东交流，感受到了“董事长的职责”。

　　其上任18个月里，海尔发展平稳。

　　2023年前三季度，公司实现收入1986.6亿元、净利润131.5亿元，分别较去年同期增长7.5%、12.7%。

　　李华刚文笔朴实，能够直面问题。

　　“小家电和厨电业务还需要发展，通过投资供应链和研发来提升竞争实力。”他在撰写的第一份致股东信里点出业务要害。

　　其明确指出，大公司容易滋生形式主义，人浮于事。“我们希望年轻人带着梦想来到海尔，不是天天处理繁文缛节。”

　　在海尔工作32年的李华刚，希望公司成为“能够跳舞的大象”。

　　若交易顺利，拿下开利商业制冷业务，这头大象将新增动力，出海步伐更稳健。

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责任编辑：杨红卜