2000亿海尔掌门,抄底美国制冷巨头

发布日期:2024-01-08 18:57    点击次数:174

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  来源:21世纪商业评论 

  海尔智家掌门人李华刚,宣布一桩大交易。

  12月14日,该公司发布公告,拟以45.59亿元人民币现金,收购开利集团旗下商用制冷业务。

  李华刚毕业于华中科技大学,做销售出身,去年升任海尔智家董事长,履新一年半,带队办成这件大事。

  交易完成后,这家约2000亿市值的白电巨头,旗下将新增一员大将,响当当的“开利”商用品牌。

  “未来,海尔将在冷库制冷等细分市场开展业务,其商用空调应用场景变得更完整。”家电行业分析师刘步尘告诉《21CBR》记者。

  1

  收编强敌

  李华刚对空调业务寄予厚望。

  3月,他指出,公司冰箱和洗衣机事业部在全球排名前列,空调业务需要接过增长的接力棒。

  海尔即将收入囊中的,是开利集团的商用制冷业务,包括暖通、制冷等业务。

  开利品牌由空调发明者威利斯·开利创建,拥有百年历史,其商业制冷产品线,包括商超冷柜、冷库制冷机组等。

  这块业务盈利能力不错,2021-2022年,分别贡献了3亿、4亿元人民币的利润。

  以静态市盈率计,李华刚团队用11年时间可以收回成本。

  具体到交易细节,开利集团拟将商用制冷业务注入目标公司Carrier Refrigeration Benelux B.V.。海尔智家将收购新公司100%股权。

  交易完成后,李华刚团队,少了一个强敌,同时还能把“开利”商用的品牌资产、客户资源和成熟人才一并收入麾下。

  “目标业务拥有大量合作数年的企业客户群,在制冷领域积累了丰富经验以及商业应用案例。”

  海尔智家在公告里补充道,该业务在全球拥有约4000名员工,其中研发人员200人,配备2300余名技术工程师。

  另外,海尔未来将有权在16年内,免费使用“开利”“商用制冷”等标识。

  “海尔若全资收购开利商用制冷业务,那这个外资品牌就变成其自主品牌了。”刘步尘解释。

  据他观察,中国家电公司崛起,挤压了其它国家品牌的生存空间,再加上利润率不高,欧美公司陆续剥离旗下品牌。

  “如果再卖掉伊莱克斯,欧美家电公司就真的不剩什么了。”

  2

  并购有道

  海尔智家的主要产品有冰箱、空调、厨电等。其中,空调业务分为家用和商用两块。

  李华刚正大力拓展商用空调业务,2022年,这块收入增长超过20%。依托磁悬浮中央空调优势,该公司还中标了17个城市的37条地铁项目。

  他拿下“开利”品牌后,在零售制冷、冷库制冷等领域,有望多分一杯羹。

  据介绍,欧洲、亚太及北美的冷库市场,2023年的规模约为110亿美元,预计在2023年至2028年间的年复合增长率约为13%。

  这只是商用制冷领域里的一个细分市场,在物流车等大冷链领域,机会也有。

  “以前,我们提到海尔、美的,一般会想到其家庭产品。现在,这些公司都提出要从To C往To B领域转型。”

  刘步尘说,各家的切入点不同,趋势是一样的。

  并购整合海外家电品牌,李华刚团队经验丰富。

  海尔智家于2015年收购日本三洋电机的部分白色家电业务,于2016年收购美国通用电气的家电业务,于2018年收购新西兰Fisher&Paykel公司,于2019年收购意大利Candy公司。

  “海尔的国际化程度较高,开展海外并购,不存在人才跟不上、法规理解不到位等问题。”刘步尘解释。

  “我们提供海尔智家平台,帮助收购的海外品牌迅速转变。”李华刚如是表示。

  海尔称,有一套重塑被并购品牌的方法论。

  其一般会出三招:

  一是推行“人单合一”模式,即团队在同一目标下的增值分享机制,激发员工活力;二是在战略、研发和采购等方面赋能海外品牌;三是,支持其建立灵活的自主管理机制。

  据欧睿数据统计,2022年海尔在海外家电市场(零售量)份额如下:

  在美洲排名第二,市场份额15.6%;在澳大利亚及新西兰排名第二,市场份额12.8%;在欧洲排名第四,市场份额8.3%。

  3

  大象跳舞

  李华刚大学一毕业就来到海尔工作,自嘲是“中国最老的家电业务人员”。

  他在海尔集团创始人张瑞敏麾下历练多年,参与多次销售渠道变革。

  去年6月,董事会换届,战功赫赫的李华刚,接替梁海山,成为海尔智家一把手。

  李华刚

  其晋升公告里,重点提及两件事——推出“卡萨帝”高端品牌和发布“三翼鸟”场景品牌。

  卡萨帝系列产品增长迅猛。2022年,其嵌入式冰箱收入同比增长180%;新纤诺干衣机上市后,海尔在万元以上价位段份额提升至46.6%。

  三翼鸟品牌,卖的是场景,提升了线下渠道客单价。举个例子,该品牌推出仅一年,其上海1号店客单价就飙升至22万元。“这相当于卖汽车。”李华刚表示。

  “(他)令公司的线上业务和线下业务收益增长;加强了物联网场景能力建设;海外业务的经营效果显著。”海尔智家盛赞李华刚这三点。

  新帅自述,掌舵以来,花了不少时间和客户、员工、合作伙伴、股东交流,感受到了“董事长的职责”。

  其上任18个月里,海尔发展平稳。

  2023年前三季度,公司实现收入1986.6亿元、净利润131.5亿元,分别较去年同期增长7.5%、12.7%。

  李华刚文笔朴实,能够直面问题。

  “小家电和厨电业务还需要发展,通过投资供应链和研发来提升竞争实力。”他在撰写的第一份致股东信里点出业务要害。

  其明确指出,大公司容易滋生形式主义,人浮于事。“我们希望年轻人带着梦想来到海尔,不是天天处理繁文缛节。”

  在海尔工作32年的李华刚,希望公司成为“能够跳舞的大象”。

  若交易顺利,拿下开利商业制冷业务,这头大象将新增动力,出海步伐更稳健。

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责任编辑:杨红卜




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